改革开放40年来，中国经济取得了突飞猛进的发展。进入21世纪后，企业竞争加剧，中小企业也面临全新的挑战和机遇。那么，中小企业如何才能在白热化的竞争中杀出重围呢？特劳特先生在《商战》一书中论述过商战有四种打法：

①　你是行业的龙头老大，你要做的就是封杀同品类品牌，类似于天猫，你就可以“上天猫就够了”；

②　你是行业的老二，那你就应该主打进攻战，以更低的价格，买到同样的产品，当然你还要有个自己独有的特点，就比如京东，主打进攻战，提供更快的物流服务，不断找老大麻烦；

③　侧翼战，也就是很多位居行业三四位的企业的首选战略定位，就是在无人地带降落，开创新品类。

④　游击战，找到一块小到足以守得住的阵地，无论多么成功，都不能像领导者那样贸然行动。随时准别撤退，只要活下来就可以再战斗。

我们都清楚地知道，想要战胜行业内的老大老二是很困难的，既然正面冲击花费精力未必有效，不如剑走偏锋，直接开创一个新品类。人们对认知的需求和渴望是不断上升的，所以如果你有能力开创出新品类，依然有机会进入消费者的心智。